小产品年销过亿反内卷成行业第一凯发app网站深圳小伙逆袭做

　　在国外能卖到20多美金▽◁，一年时间◆■▪，他们拍了一个视频▲•◆…▲：用两个支架吸在一辆汽车的车头上◁▼▲•★，田文也摸索出了一套方法论◁◆○□◇▽：他们用AI工具分析竞品的差评▷…□▪，当时代落幕★○■。

　　田文迎来了转折点…○。供应商的货款=★◁▼、工人的工资•□▲△•、工厂的房租★□◇，那些需要贴条码★▽◁☆▽、入指定仓的繁琐需求◆▪▷○▽○，即便如此◁=▽□•，他和团队去浏览大量的海外优秀设计产品◇▲…，不断更新迭代的手机支架通过1688等平台在全球热销◆▲▲▲，那是田文创业以来最难熬的时期◁□•□。反内卷竞争下=○•？

　　回首17年的创业路○☆★，田文将核心归结为★▽=▲“韧劲◁-▪…”★○=◁▽“洞察力▷=◇•△”和△△“执行力•□=◁●□”◁▷▪◇。自从打造属于自己的产品和品牌▪•=☆○◆，他真切感受到人生多了份掌控感○□▼▽△。○◆▽△▲▲“我能自主把控生意节奏◆•◁▽▽，不再为了承接业务而被动奔波▼★◁▲▪■，拥有更多时间静心研究产品◇▼▼▽…☆，做好产品▽▷。▼▽”这种由内而生的笃定▽◁，让他每一步都走得格外踏实☆▷●◁。返回搜狐○▲★•◇，查看更多

　　是服务跨境电商客户的核心优势☆■。-……“他们可以一走了之•▪▲▽，去得也快○◁。然后☆•○◁，一个月高的时候能赚上万元•☆●▽•□？

　　市场需求大到●○=…“只要你能生产出来▷★，-•◆“以前■◇□■•▷，在中国市场上▽▷○○••，•▪◇“我们自己做了一款手机支架•◆▷▷☆，登上1688细分类目TOP1□□△☆=…。他们也自认只是●◇◁★“小虾米○◇•☆○▪”▪▽▪▷★-！

　　你就面临倒闭和裁员▼◇。让你解压…▼◆▷◆，最后□▼◁☆=◆。

　　定位清晰后▷●□…■=，他加快了产品创新的步伐○★。从最早的卡通支架□-◁◇，到龙猫造型的爆款◇△▼◆•■，再到带人体感应自动开合的无线充支架▪◇○☆△•，他不断推出新品□○◇▷。其中一款鼠标外形设计的桌面塑胶支架▷▷▲□，累计销量突破千万个☆▲☆▪。

　　除了产品创新•☆★，田文还做了一件很多同行不愿意做的-■◆▽○▪“麻烦事◁■△★=▲”——轻定制■◆◁。从2022年开始□○▪◇…，他推出了•▽▷▼•“免费定制▲…，28分钟出图★▷▼…▪△，72小时发货=•▷●”的服务☆▽•。

　　当时那款手机支架采购价为十多元★▲○□☆△，在天猫上卖39•▲•…▪.8元●○◆◆◆◆，利润丰厚▼•▼=。田文很震惊△□…▽▪，那是他第一次意识到有淘宝•▼、天猫这种电商平台▼▽▽=…▷。之后•◇★-☆▼，他专程跑到杭州参加了阿里巴巴○…◇“小企业大梦想-○-▲•▷”的培训班◁■◆▽，果断注册了1688诚信通网店◇◆-=▷☆，并在之后两年□▪▽=▲■，把所有能开的平台都开了店▷▲■•，还招募了一个电商团队▷★◆◇。

　　田文辞职创业•△◁-◁，在藏龙卧虎的行业里▽▽▽，在美国能卖到20多美元◆▪●▲。

　　田文选择的第一个自主产品是GPS□○。他们注册了自己的商标▲=★△，在全国各地参加展会-☆◆。但市场反馈并不理想▷☆-△○•。一套零售价七八百元的GPS在展会上问津者寥寥•▽。

　　为了自救-▪•★，工厂开始寻找一切需要外壳的产品○○，接触到了电子烟外壳◁▪☆△▷□。当时=▲○，一个做电子烟的大客户▽▷，一年的订单就将近6000多万元△△▷□，这笔订单救活了整个工厂○▷•。

　　一开始▪△▼=，这个业务是亏本的…▪●，但他认定了这件事的价值▽▪◆◆▪◁，▼★“便坚持投入☆◇▽□▪”•○。他把轻定制服务融入整个生产流程▼……▷▽，设立了专门的车间和产线★◇●▷◇，做到☆-“哪怕只定一个△◆△，也能生产■=★★”★■…。

　　2024年□●，随着新能源汽车兴起▷▷=○•，传统支架无法适配新场景▽▷○★○■。考虑到驾车时支架吸得不牢固•◁•△▪△工业自动化控制一体机。，手机稳定性不佳的问题□▪，田文和团队决定研究一款吸盘磁吸手机支架◆•▲△□○，借助AI挖款◇=◇=，从海外电商平台的差评里●◆=，寻找用户痛点和机会◇▼。这款产品的核心难点○▼•=▽◁，在于解决一个物理上的矛盾○▷■◆：既要吸得异常牢固□★▷，又要能让用户方便取下来▼▽○△▲○。

　　随着这款产品爆发★○◆，公司的销售额也实现了跨越式增长=-▽□。在1688平台手机支架这个垂直品类里◁●▼，他们已经做到了第一▼☆☆▪▲○。手机支架业务的年销售额●◆，从2019年独立核算时的几百万元■△▽◆，飙升至2024年的8000多万元…◆，今年冲刺2亿元•★。

　　田文的创业故事始于世纪之交的东莞•…。20岁那年--▲•▲▼，这位来自湖北仙桃●◆◆、电算化会计专业的年轻人◆□●△▽★，在东莞的一家台资企业的仓库里做管理员□▷□=。没多久=•□▪，他又从仓库转到了工程部△◇◇，成了一名技术学徒○○▪▲☆，研究当时国内技术相对落后的电脑机箱散热风扇▽★▷▪。

　　田文和他的团队花了将近6个月时间☆=，改了39次技术方案◆▪•▷-，不断调整参数■△，经过300次跌落测试■□◁▼•，最终做出采用磁吸加拨片真空抽压设计的新品▽○▼，能□=■▷▪◁“咔嚓……○”一下吸上▽□◁•，又能轻松取下的支架☆▷，能放在桌上◁■•、汽车上★•，在浴室☆★▲-、厨房▽★-◁◇○、餐桌等多场景▲★•▼，○△▼●“只要是光面的地方都可以吸-▪”★▽-△。

　　这也逼着田文亲自上阵==△★▼。2019年☆★▽●▷，他四处求教▷◆▷◁…，拜访了许多电商老师=◁▼□，被问道●•★●：□◇▽◇◇○“作为一个工厂老板☆◆，你首先要明确定位☆▼。你是想做零售去跟你的客户抢生意◇△，还是想发挥你的优势-◁▽●=☆，做好供应链▼▲●▪◁？=●”

　　从DVD机壳到手机外壳▼○☆，再到电子烟配件☆■•○◆▪，田文前半生的创业☆◆□▪○◆，紧紧地跟随着产业浪潮-=□，浪起时他被推上高点◁=-▲◆，浪落时又险些被拍碎在沙滩上◁▪=…•。

　　国外市场已经占到了70%▲□◁□☆△，iPhone 5已经普及★◁●，●◁“去年11月上线时◁▷，我们的生意都是被别人牵着鼻子走•●■•▪▼，也在国外成为爆款▲•●◁。它的售价是几十元人民币■=◆○▲•，▷▽”田文透露•▪▲=○，生意好得出奇▪◇•▼◇▲，漂洋过海后▲==▼，潮水来得快●△▷▪•？

　　随着订单量上涨△○◆☆▽■，三年来▪◆▼▷▪，这条轻定制产线万家客户●-，一件代发客户近7000家●□，企业将那些被忽略的繁琐▲▲▽◇▽▲“小订单▪◁◇△”○-，最终汇集成了一项规模化的业务板块=△，利润甚至比现货还高◁…◆。

　　同年▽◁★=•，他收缩零售战线平台▲▪•=。这之后△•◁○，他紧跟着1688平台的节奏=◆，从SKA一路做到超级工厂◇▽•…。

　　田文的业务自然也撑不住了…◁▲…▼△。一个男生拉支架▼■△-，把公司名字和电话印在上面◆○▷△○☆，■▷◆△•“它不仅解决了支架的基本功能▼▽◇◆◇，企业的年销售额超过一亿元•=▽△▪，开车时手机总得有个地方放-▷。•■••▷●”2004年◆◁●◇○•，就有人要▲○▲☆”▪◇。在使用时有满满的仪式感□●。很不踏实▲▲！

　　与此同时凯发app官方网站▲▼▷◁…，田文寄予厚望的GPS业务却举步维艰▷◆◁=•●。2G信号的不稳定导致售后问题频发■▪◁▽，扯皮不断▷◆▲▽。考虑到卖支架虽然单价便宜▪▲★◆=…，但几乎没有售后☆▲，2016年☆☆，田文果断放弃GPS•★△，专心做起了手机支架…☆=，为电商老板供货=◆▷▪。

　　★◇○•“这款产品不仅在国内的1688等上热销◇▼■▷=▪，单月出货140多万支■☆。维护渠道的利润空间●▪…●。

　　==”进入2024年凯发app官方网站▲▼-●，因为下游客户倒闭=★○=•◆，AI的浪潮席卷了各行各业▼□○◇■▽。不给你★▼-□，38天销售额突破1100万元●◆，他坚持控价▪□◇=●☆，失落之际•●•△-◆，然而●○▪•，

　　与此同时▷◁◇，随着人们对手机的需求急剧增长-▲◆▼☆□，…▼=▽☆“山寨机☆=◁•”产量激增-◁▷▪▲•，很多工厂也迎来了新机会=▲◁=▲。2006年到2008年○□，嗅到手机壳料的商机后▼☆，田文切入了手机壳料加工的赛道▪○◇○□。当时☆●-□▷，他和几个合伙人一起做手机壳料生意•▼▽•，利润很高▼……☆★◆，一年能赚两三百万元=◁▽•。

　　田文当时根本不信△◇…■。▼●…▼“我心想我的5000个送都送不完◆…•▼■…，你还想卖两万个▲•△△？□▪◆”他以为对方只是想要几个赠品…▪◆•▽，便随手给了他几个◇…•。没想到▲•◇◁◆◇，几天后▲▷★★，对方真的发来了两万个的订单■★▽◁◁▷。之后▽◇▲△，这款卡通支架被那个长沙小伙做成了持续两年的爆款■▪▪◆=▪小产品年销过亿反内卷成行业第，总共卖出了七八十万个★☆▪▲◇▲。

　　2015年●□▪○•▷，工厂做的第一批5000个手机支架陆续送出去了3000个=▪□★。在展会上□○▽，一个来自长沙▼……△、做电商的小伙子◁△，径直走到他的展位前▽●…▪■，拿起支架说○○●■：••●■▲▼“这个产品可以在网上卖●◁•=，上聚划算一天能卖两万个★…●。☆★◆”

　　但2013年■●•■■，智能手机时代呼啸而至◆-◇◇△，功能机市场遭遇了断崖式的崩塌…=●。田文工厂的销售额从8000多万元直接腰斩=•○▽。整个深圳的功能机供应链哀鸿遍野◁○•。◁••▽○★“裁员◆•、转型……能转过来的就活下来▪●，转不过来的就直接倒闭了◁○•★★。▽△…••”

　　这句话让田文瞬间茅塞顿开▷•。他的优势•…△=■★，在于十多年沉淀下来的产品研发能力和供应链管理○▪◇■▲●，而不是线上的零售运营▲◁■•△■。

　　▽◁★…▪“内卷-◁=•▪”是悬在每个老板头上的达摩克利斯之剑▷◆•★■。别人给你订单▼=△，当赠品免费送●=△。他在市场上接单=••▽，如今也成了他们1688超级工厂的优势=•□•。

　　但招来的运营都是▷•●△“半桶水★▪”◆□•◁★，钱花了不少□□▼，效果全无▷★◆•▼•。那两年•◆，因为是门外汉•◆，他亏了300多万元○…☆。

　　这些经历让田文意识到规范化的重要性…★○。2010年▲△△-，他和几个股东正式签订股份协议▷▷▷=，成立了★▼“众一通泰=◇•••”公司◆▪。之后公司分拆●▲•☆●，他与另外两位股东成立了▲…“众鑫通泰◇■”•▽□，朝着规范化方向发展△◁。

　　彼时…▲▪，深圳的手机配件产业正处于野蛮生长的萌芽期◇△。无数渴望自立门户的老板•◆▷，四处从厂里…○□☆◆“挖▷△▲☆”懂技术的人▽★△○。2002年-○，拥有技术的田文被一位老板请去-△…◆△■，直接当上了厂长▼…▲。

　　但=▽▼▪◆•“厂长▲▲◁”身份并没有拴住他△●○=■。他看着老板在档口间穿梭◇▷，=□▪“轻松▷▽○□▷”就能揽回订单●••■★▽，一种□☆▪◁“这事儿我也能干◇●•☆○=”的念头在他心里扎了根☆◆-◁▪…。●◇“那会儿家里条件不算很好=▼□…■”△■•▽，他的心里一直憋着一股劲•■◁△▽，想早点创业▽☆-=…。

　　共同生成一个清晰的产品设计方向◆▽•。将目光转向了市场上炙手可热的DVD和CD机□…■。□•“这是一款行业里从未有过的产品▼▼。他们的工厂年销售额从2000万元一路飙升至接近8000万元…◇。将AI提炼的用户需求△-▽▲★▪、海外的设计理念■▽=○一凯发app网站深圳小伙逆袭做，他们最近设计出了一款全新的产品■▷▲•-，竟然成功地将整辆车拉动▲•△◇•▼。一分钱都不能少◇▲。功能机的黄金时代抵达顶峰…▼！

　　上架一年已经卖出了500多万支◆☆★▼。提炼出用户真实的使用痛点和未被满足的场景需求-☆；他至今还有500万元的货款未能收回▷◁▼▷◁□。对核心产品◇▼▽，三者结合●△◇▪○▽，但我还要活下去◁▼○▷•，再销售出去▪◁■=☆。智能手机的屏幕越来越大▪◆•○=○，都能一站式搞定□◇=。

　　□•◁=□”而现在○□▽◆▽◁，为了验证吸力••☆▼，你就能活△☆◁▼-▽；产品瞬间引爆★○★□◇，相关的工厂便成片地倒下▲▽□。

　　但是田文■▪☆“不想卷入低价竞争◁•▼”=▼■……。团队再进行人工的迭代和优化◆▷■。◁•●▪”这是田文公司自主研发的又一个爆款▪…△◁◆▪。还能提供情绪价值••◇◆◆•，学习他们的设计理念▲◁；▷◇◁☆=●”通过这个方法●△▪○=◁，以及自己团队对行业技术的理解和经验▪□▽。

　　找工厂加工★▪○○■，▷▽”从2010年到2013年•▽★☆◁▲，在行业里★•▷=…，价格战的硝烟从未散去○▷▲●■◇，预计明年1月上市●◇。视频一出▷▷☆○○，当时●▪▪▽◁○，这笔收入让他初尝了创业的甜头-★。单品出货量已接近500万支▲□★。整个平台上都没有同类产品▼◆=-。

　　他自己决定去寻找新的路子•○△-，在一次股东会上郑重提出▽◇○●：●▪“我们必须要做自己的产品…▷••，要有自己的东西-…▷•。▲◇-○”

　　DVD■▪□、CD机▷◁▪◆、MP3……这些产品属于同一个短暂而辉煌的时代●◇△★▲▪。在这个方向上△☆，而这项轻定制能力••●△★。

　　一款设计简洁的磁吸手机支架=•，吸力有多强▲◆☆■▼◇？在一个视频中▼●○，只见两个磁吸支架吸在车前盖上◇•□=●，一个男生用力拉着支架▲•□，汽车竟然慢慢动了○☆□■◇▲。

　　然而◇◆-▷，☆□▪●“劫后余生○◁”的田文却感到了更深层次的不安…★▼。从DVD到功能机◆□◁○，再到电子烟☆■☆◁■□，每一次转型都是被动的★○☆。☆=★-“业务的维系靠的是在KTV□◆◇•◇、酒桌和洗脚城里堆起来的应酬▪●•▷。这种感觉非常没有安全感…•。•□”

　　可财富的背后是极度的不稳定-▽■。■●▽◁■☆“订单一旦断供•…▲◇=•，工人的工资★○□□●、工厂的房租水电……★◆=◁，每一笔都是沉重的压力◁○•。▲■=”更脆弱的是当时草莽的合作模式○★★。●△★…▼“那时候的创业者都很有闯劲=■，大家吃个饭■◇、喝个酒▪•★…费爆发春节增长多元化品质化K8凯发登录县域农村市场消，，觉得志同道合■…◇□○□，口头上说一下就合伙开干了★★□•★•，根本没有什么正规的股份协议●●☆■。▽-”这种江湖义气式的合作○▪，在利益面前不堪一击◁△◁◆▪=，分钱的时候出现很多问题◁◁◁。

　　如今▷▷，手机配件产业的潮水仍在奔涌▼◁▲▼，但方向已然开始改变●■=。除了极致的成本控制和愈演愈烈的价格战◁▲▲，越来越多像田文一样的人●◁-□…，开始选择另一条更艰难也更长远的路——走研发的道路-□□•▪。